跟客人如实的回ç”自己目å‰çš„实力åšä¸åˆ°ï¼Œå‘Šè¯‰ä»–我们能åšåˆ°å“ªäº›æ–¹é¢çš„产å“与能力, å¿…è¦æ˜¯ç»™ä»–看看我们åšåˆ°çš„相关案例, 争å–交朋å‹å¹¶å‘他推èå’Œå®¢äººæ¯”è¾ƒæŽ¥è¿‘çš„äº§å“ ...
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对方感兴趣的主题,客人æ‰ä¼šæŠŠè¿™å°é‚®ä»¶æ‰“开。问题是,什么邮件主题对方会感兴趣呢?简å•çš„说,就是对对方有利的邮件,他æ‰ä¼šæ‰“开。 ...
业务员基础
这个问题的ç”案ä¸åœ¨äºŽé‚®ä»¶çš„长与çŸï¼Œè€Œæ˜¯ä½ 的对象需è¦ä½ 写清楚,还是写简æ´ï¼Œæ‘¸ä¸åˆ°å®¢æˆ·ä½ 就是错的。就好åƒæ˜¯ï¼Œä»€ä¹ˆé±¼è¦åƒä»€ä¹ˆé±¼é¥µã€‚ ...
业务员基础
必定开除, 终æ¢åˆä½œçš„事项 用说谎æ¥åº”付事情的。(ä¸æ•¢è®¤é”™çš„人。) 报价åŽï¼Œæ™šä¸Šä¸å›žå®¢äººä¿¡è€…(明知的情况下) 。 拿回扣ä¸èµ°æ£é“赚钱者。(å“å¾·ä¸æ£ï¼Œå¿ƒä¸å˜å–„念) æ»...
业务员基础
ç»å¯¹è¦æœ‰çš„ä¹ æƒ¯ ç«‹å³å›žè¦†çš„handshakingä¹ æƒ¯?与人交往, 在第一时间收到信åŽå°±è¦å›žè¦†ä½ 收到了,多久处ç†å®Œã€‚ 互助åˆä½œï¼Œä¹Ÿè®©å®¢äººåŒæ—¶çŸ¥é“ä½ ä¸æ˜¯åªæœ‰ä¸€ä¸ªäººã€‚ éžå¸¸æœ‰ç¤¼...
业务员基础
业务员处ç†è¯¢ç›˜ä»¥å‰çš„自我æé—®, 黄金问题 客人为什么å‘这个询盘?他处于是什么情况? å®¢äººä¸ºä»€ä¹ˆä¼šè·Ÿä½ ä¹°? ä½ ä¸ºä»€ä¹ˆä¼šèƒœå‡ºäºŽå…¶å®ƒç«žäº‰å¯¹æ‰‹? 客人如何清楚知é“&q...
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业务员一般失败接ä¸åˆ°è®¢å•çš„ä¸»å› 1.自以为货好? 2.ä¸ä¼šæŽ’时程,åªä¼šè¯´æ²¡é—®é¢˜? 3.常常牛头对马尾 4.ä¸ä»”细 5.ä¸è¿½ç©¶ 6.下次æ‰æ”¹è¿›ï¼Œè¿™æ¬¡å°±è‡ªåŠ¨ç®—了 ...
销售技巧
接触客户从陌生到结案æœåŠ¡éƒ½æœ‰ä¸€æ¡è·¯å¾„,业务员需è¦å¦ä¼šåˆ¤æ–与éµå¾ªï¼Œä¸€é¢çœ‹ä¸€é¢ä¸Žå®¢æˆ·è¿›è¡Œæœ‰æ•ˆçŽ‡çš„销售,åŒæ—¶å¯ä»¥æé«˜å·¥ä½œçš„æ•ˆçŽ‡ã€‚å¢žåŠ è‡ªå·±åšæˆç”Ÿæ„的能力。 事å‰å‡†å¤‡ 找客æ...
销售技巧
嫌货æ‰æ˜¯ä¹°è´§äºº,åªæ˜¯å®¢äººå«Œè´§æ—¶éƒ½è¢«ä½ 赶跑了, è€Œä½ åˆä¸æ˜Žç™½. Opposite Handling指的是拒ç»ã€å¼‚è®®ã€å对ã€ä¸åŒæ„è§çš„处ç†æŠ€å·§, 而且这是业务员最é‡è¦çš„技巧, 也是目å‰...
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好争而æˆè®¼ï¼Œåªæœ‰é€ æˆæ—å¬è€…愈æ¥æ„ˆä¸ä¿¡ï¼Œä¸€ç‚¹å¥½å¤„都没有。业务员应该与效果为ä¼, 放弃对与错的真ç†äº‰è®º. 所以还是è¦å¤šå¤šçš„控制ç€è‡ªå·±æ¯”较好。 在外贸里,异议与拒ç»çš„处ç†ä¹Ÿæ˜¯ä¸æ–的强...
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