报价时候一般是è¦ç•™ç‚¹ä½™åœ°æŠ¥ä»·è¿˜æ˜¯ç¨å¾®å¥‘åˆä¸€ç‚¹å®žé™…，按照基础报价很多时候客户åˆä¼šç 价，怎么把æ¡ç¨‹åº¦ï¼Ÿ
报价的时候对ä¸åŒåœ°æ–¹çš„客户都è¦ä¿æŒå…¬å¹³ä¸€è‡´çš„æŠ¥ä»·ä¹ æƒ¯ï¼Œå¦åˆ™ä½ 怎么管ç†è‡ªå·±å¯¹ä¸åŒå®¢æˆ·çš„报价呢？这个问题的é‡ç‚¹åº”该放在怎么å¦ä¹ 跟人客人议价交æµæŠ€å·§ã€‚ ...
ç»å¸¸æœ‰å®¢æˆ·é—®ï¼Œåœ¨æˆ‘ä»¬å½“åœ°å›½å®¶æœ‰æ²¡æœ‰ä½ ä»¬å…¬å¸çš„产å“在å–或者åˆä½œå•†ï¼Ÿæˆ‘应该æ®å®žå›žç”å—？
我一般都说实è¯ï¼Œèƒ½å¤Ÿä¸‹å•çš„客人都是很精明的，ä¸è¦è¯´è°Žæ¯”较好，以åŽåœ¨äºŽå®¢æˆ·æ‰“交é“的过程里é¢æ‰ä¸ä¼šéœ²å‡ºé©¬è„šï¼Œä¸ä¼šå¿™ä¸ªåŠå¤©çªç„¶å®¢äººä¸ç†ä½ 了。但是我会告诉客人，很想è¦æ‰¾ä¸€ä¸ªæ°å½“çš...
之å‰ä¸€ä¸ªè¯çš„产å“覆盖是å‰é¢10页，å¯æ˜¯è¿‡äº†ä¸€æ®µæ—¶é—´è¿™ä¸ªè¯æœç´¢åªæœ‰ä¸¤ä¸‰ä¸ªäº§å“，这是为什么？
阿里巴巴会慢慢的把相åŒçš„产å“都过虑掉，所以我们产å“的摆法，å¯èƒ½è¦é‡æ–°æ€è€ƒè¿‡ã€‚ ...
当客户给我一个新产å“，我们确ä¿æ˜¯èƒ½åšçš„ï¼Œä½†æ˜¯æ— æ³•æ‰“æ ·ï¼Œæ€Žä¹ˆæ ·çš„è¯è¨€æ›´å¥½çš„去说æœæ— 实物的下å•ï¼Ÿå¹¶ä¸”之åŽä¸ä¼šç”Ÿå‡ºå¾ˆå¤šæžèŠ‚？
我看这个的主è¦åŽŸå› 在于客人ä¸æ”¾å¿ƒï¼Œä½ è¿˜æ²¡æœ‰åœ¨å®¢æˆ·ä¹‹é—´å»ºç«‹ä¿¡ä»»å…³ç³»ã€‚ä¹Ÿå°±æ˜¯ä½ ä¸Žå®¢äººçš„ç¬¬ä¸€æ¥“Build Trust”还没有æˆåŠŸï¼ˆhttp://blog.sina.com.cn/...
PI è¿‡åŽ»äº†ï¼Œå®¢æˆ·ä¹Ÿæ²¡è¯´ä»€ä¹ˆï¼Œä½†æ˜¯åŠ æ ·æœºï¼Œåå¤çš„åŠ ï¼Œæˆ‘è¦å¦‚何处ç†æˆ–者说如何引导？
想尽办法分æžå®¢äººï¼Œæžæ¸…楚对方的ä¼å›¾ä¸Žæƒ³è¦è¾¾åˆ°çš„结果，瞎å是没办法引导客人的，很容易犯错。 ...
æ©±çª—æ— æ•ˆæžœï¼Œä½†æ˜¯æƒ³è¦æ›´æ¢å´æ— 好的排å的产å“ï¼Œæ€Žä¹ˆç ´ï¼Ÿ
排å抢到å‰é¢äº†ï¼Œäº§å“åˆä¸å¥½ï¼Œé‚£æœ‰ä»€ä¹ˆç”¨ï¼Ÿè¿˜æ˜¯å……实产å“本质竞争力比较好，å¦åˆ™å¾ˆå®¹æ˜“白忙一场。 ...
ç”µå•†æ˜¯è¶‹åŠ¿ï¼Œä½†å¦‚ä½•å¹³è¡¡ç”µå•†ä¸Žä¼ ç»Ÿæ¨¡å¼?
大家都会å˜ç”µå•†äº†ï¼Œä½•å¿…多花时间去想这个问题。应该一切以客户为ä¸å¿ƒæ¥æ€è€ƒï¼Œæ‰€æœ‰çš„ç–略，战略，以åŠä¸šåŠ¡å‘˜çš„日常活动。 ...
拼箱的货物è¦æ”¹èµ°æ•´æŸœå¦‚何æ“作?
å¦‚æžœä½ ä¸æ˜¯è´§ä»£ä¸ºä»€ä¹ˆè¦å¦ä¼šè¿™ä¹ˆå¤šï¼Ÿä¸“业事情交给专业的人æ¥åšï¼Œå¥½å¥½æ‰¾ä¸€ä¸ªå¯é ，专业åˆå€¼å¾—ä½ ä¿¡ä»»çš„è´§ä»£å½“ä½ çš„ä¼™ä¼´å§ï¼Œä½ 自己多花时间，用在充实业务员的方方é¢é¢å§ã€‚ ...
报价åŽå®¢æˆ·å应è¿è´¹é«˜ï¼Œä½†ä»·æ ¼å·²ç»ä¸èƒ½å†è®©æ¥ï¼Œå¦‚何跟客户进一æ¥æ²Ÿé€šï¼Ÿ
å…ˆè°ƒç ”ç›®æ ‡å®¢æˆ·ï¼Œå¸‚åœºçš„æ˜¯å‡å†è¯´å§ã€‚人家如果真的åå—é’±å¯ä»¥ä¹°åˆ°çš„东西？没有办法é 一个嘴皮å去强å–人家15å…ƒã€‚äº†è§£å¸‚åœºä»·æ ¼ä»¥åŽï¼Œå†åŠªåŠ›çš„去é‡æ–°è¯•ç®—方方é¢é¢ï¼Œçœ‹çœ‹æœ‰æ²¡æœ‰é”™è¯¯ã€‚åƒä¸‡...
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